Si su empresa está
interesada en encontrar distribuidores o compradores
potenciales para sus productos en los mercados
internacionales, nosotros
podemos apoyarlo.Nuestra metodología de
acercamiento al mercado se divide en 3 módulos
independientes. A continuación una breve
explicación de cada uno de ellos:
Módulo 1
Actividades:
- Comunicación con el
cliente para comprender los aspectos clave de su negocio
y sector. Un cuestionario en línea es enviado para la
recopilación de información inicial, así mismo, una
conferencia telefónica es establecida para la
confirmación de conceptos.
- Orta estudiará el
mercado con el principal propósito de desarrollar una
lista larga de empresas en el mercado meta que se
adapten al perfil suministrado por la empresa
exportadora. En este punto Orta no
establecerá todavía contacto directo con las empresas
españolas de la lista larga.
Reporte módulo 1:
- Al final de esta
fase, se entregará un reporte que contendrá una
descripción básica del mercado y una lista larga de
empresas en el mercado meta. Orta suministrará el nombre
de la empresa, sus datos de contacto, una descripción
corta de su perfil y un vínculo a sus páginas Web.
Módulo 2
- En este módulo,
después de recibir la retroalimentación de la empresa
exportadora sobre sus prioridades y preferencias sobre
los perfiles de las empresas identificadas en el mercado
meta, se elaborará conjuntamente una lista corta de
empresas. Orta contactará a esta lista para:
- Investigar el
nombre e información de contacto de la persona mas
adecuada dentro de la organización para presentarle
el producto/concepto de la empresa exportadora.
- Llamar a la
persona identificada y presentar a la empresa
exportadora.
- Enviar a la
persona responsable un e-mail conteniendo el vinculo
de la página Web y documentación de soporte que
pueda ser de utilidad para dar una buena idea de la
oferta de la empresa, solicitando su revisión y
análisis sobre su posible interés.
- Llamar nuevamente
a los responsables de las empresas en la lista corta
para confirmar sobre su posible interés en reunirse
con la empresa exportadora.
- Organizar una
agenda de visita al mercado meta por parte de la
empresa exportadora, aconsejando sobre la logística
mas conveniente para el eficiente uso de tiempo y
recursos.
- Con la finalidad de
mejorar las posibilidades de un exitoso entendimiento de
la oferta de la empresa exportadora en el mercado local,
en este módulo se da la posibilidad de desarrollar una
página Web (3 secciones) en el idioma del mercado meta
(actividad opcional).
Reporte módulo 2
- Orta entregará un
reporte conteniendo la información recibida del contacto
con las empresas locales así como los detalles de la
agenda de visita de la empresa.
- Página Web en el
idioma local (opcional).
Módulo 3
- En este módulo la
visita de la empresa exportadora al mercado meta será
ejecutada. El consultor acompañará a la empresa para
asistirlo en traducción y asesorarlo en temas
relacionados con la negociación y cultura de negocios en
el país de destino. Así mismo, durante las entrevistas,
el consultor tratará de recabar la mayor cantidad de
información práctica posible que pudiera ser de utilidad
al proyecto. Finalmente el consultor presentará un
reporte de evaluación de entrevistas que contendrá sus
conclusiones y recomendaciones.
En España, Orta
trabaja con infraestructura propia. En Alemania y
Francia Orta ha desarrollado alianzas estrategias con
infraestructura común con asociados en estos países,
compartiendo una misma metodología de trabajo. En otros
países, con la finalidad de apoyar a nuestros clientes
que así lo requieran, Orta ha desarrollado convenios de
colaboración con empresas de consultoría que cumplen los
estándares de calidad y referencias deseables.
Orta Consultants trabaja
para los sectores público y privado apoyando a empresas (en
14 sectores) en la definición de los canales de
distribución mas adecuados.
Si usted desea tener información mas detallada en cuanto a nuestra metodología, procedimientos
y términos,
por favor contáctenos o haga
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